由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2018)4月2日上午于北京國家會議中心盛大開幕!本屆大會以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開年首場游戲大會，是游戲及泛娛樂從業(yè)者絕對不容錯過的行業(yè)盛會!云中信息市場總監(jiān)卿春以“新市場, 新機遇 中小CP的突圍之路”為主題進行分享。

以下為演講實錄：

大家好，我是來自深圳云中信息技術有限公司的卿春，特別跟大家說一下，因為這個姓在全國非常少，非常感謝主辦方今天邀請我們來GMGC展示，今天我們在這里真的是非常感謝，還有這么多小伙伴在這里能夠跟我們一起探討我們中小CP的一些突圍之路。

今天在這里并不是站在一個大CP角度分享一個小CP的突圍之路，我們真的是一個在不斷成長，不斷發(fā)展過程中的游戲研發(fā)公司和發(fā)行公司。在這個過程中，我們遇到了一些困難，我們也不斷去努力，去尋找一些突圍的方法方向，今天我們一起來探討一下，也希望大家線下一起交流一下，我們手游研發(fā)公司接下來怎樣發(fā)展。

首先看一下一些大的數(shù)據(jù)，首先我們在2017年游戲行業(yè)2000多億的營收，移動游戲是當之無愧，還是游戲行業(yè)首選，在這個地方的影響力越來越大，把端游頁游比下去了，我們也看到從2015、2016、2017年，在2016的接近兩萬款的游戲不斷在這個上面提升，新的游戲提上來，2017年不足一萬款游戲，使我們看到游戲這塊以量突圍的方式慢慢轉向為以質突圍，我們也看到整個游戲占比這塊，網(wǎng)易、騰訊這兩個巨頭拿了整個游戲將近70%，我們中小CP不足30%的份額，但是據(jù)我們了解，中小企業(yè)將近有幾萬家企業(yè)在爭奪這個剩下的29%。

從大的方向看，其實我們發(fā)展的空間以及目前我們所能感受到的，就是我們這個市場被這些研發(fā)企業(yè)的擠兌，很多的中小企業(yè)在不斷的探索，其實我們在游戲這一塊，我們都是有情懷的一些人。我們更愿意在游戲行業(yè)里面，在這個里面能找到突圍;在這個行業(yè)里面真正的一些游戲人，能夠在這個里面找到一些除了賺錢以外的價值，找到人生的夢想和一些快感。

從一個研發(fā)企業(yè)來講，可能我沒有非常大的格局，非常大的方向，但是我們相信，創(chuàng)新產品一定是永遠不變的，我曾經(jīng)也拜讀了《騰訊傳》，我們也看到騰訊在最開始的時候把一款產品做好，其實真的是當我們看到很多企業(yè)他們從小慢慢發(fā)展起來的時候，我們發(fā)現(xiàn)其實都是從產品開始，今天我想跟大家一起來思考一下我們作為一個手游研發(fā)企業(yè)、發(fā)行公司，我們怎么樣從產品這塊來突圍。

首先我們來想做一件事情的時候，其實我們面臨很多的選擇，包括時間、資金，我們很多的idea，我們有很多基于我們團隊的情況，我們怎么樣取舍，其實我們是在這個發(fā)展過程中，有很多的思考。有很多東西最后不斷減，集中在我們能做什么，我們怎么定這個項目，我們的立項有的時候是基于我們自己的技術積累，我們的制作人，他對產品的理解，以及對未來的預判，以及我們對這個市場一些分析一些了解，以此來做一個立項。

其實我們自己也在開發(fā)一些游戲，我們在2017年開始自己接入一些游戲進行發(fā)行，我們發(fā)現(xiàn)在立項的時候有很多的坑，比如我們立項的時候，有的時候我們立項是站在一個比較短的角度立項，當我們這個產品一旦開始做起來以后，到了一定階段，我們測試一波，我們內部走一波以后，我們發(fā)現(xiàn)我們之前的立項是有誤區(qū)的，我們再來把之前一些策劃案重新推倒，重新來立，這個時候我們經(jīng)歷了很多這種彎路，其實我們也接觸到一些很認真做企業(yè)的做產品的這些CP，真的也常常遇到各種情況，使得我們在產品研發(fā)的時候，產品時間不斷的拉長。

因為在2013年開始，我們自己做游戲，我們自己在推廣的時候，其實也發(fā)現(xiàn)，市場接受的是現(xiàn)在能賺錢的產品，而在我們立項的時候，我們是要做一個未來能賺錢的產品，這就是有一個矛盾。比如我們接觸一些發(fā)行公司的時候，他們直接就考你的數(shù)據(jù)，APP值怎么樣，留存率怎么樣，或者前臺數(shù)據(jù)，非?？粗剡@些東西，如果不OK，他馬上就會掉頭就走，對于一個手游研發(fā)公司真的很殘酷，市場就是這樣。

如果我們完全迎合發(fā)行公司的要求，我們這個產品就是和市面上一樣的，千篇一律，所以對于一個研發(fā)公司來說，創(chuàng)新和賺現(xiàn)在的錢，這個里面其實是有很大的一個平衡點，需要我們不斷的去探索，不斷的去研究分析。

接下來我重點要講一下這個創(chuàng)新，其實我們也看到，這兩年獨立游戲異軍突起，蓋過了很多的頭部企業(yè)，雖然賺的錢不是頭部企業(yè)那么多，但是他們熱度，關注度已經(jīng)足夠吸引很多眼球，我們看到其實獨立游戲他立足點是創(chuàng)新，而我們現(xiàn)在的開發(fā)者不僅僅是要做一個獨立游戲，而是一個完整的游戲，所以我們在這個過程里面，我們真的就是要在創(chuàng)新以及我們怎么樣去變現(xiàn)的過程中找一個平衡的點，我們的很多的時候，我們的發(fā)行公司，我們的CP都想找一個非常亮的點能夠成為未來的增長點，但是我們在很多時候，非常困難的是，我們今天的生存，我們今天的各種抉擇。

有一天我跟一個朋友聊的時候，發(fā)現(xiàn)我們很多時候會比較看重現(xiàn)在的產出，比如我們現(xiàn)在看到這個花，今天開的非常燦爛，看到別人企業(yè)產品做的非常OK，今天的花是前年種的，去年種的，要有一個真的是現(xiàn)象級產品，一定是能夠沉下心來做一些真正確定的，一種執(zhí)著的，我看好這個地方我就是去堅持才能做出來，但是又不能偏離這個市場。

那在這個過程里面，我們也看到，我們也接觸一些手游公司，我們也看到其實我們有一個很好的idea，我們有一個很好的策劃案，我們也有很多的創(chuàng)意，而且這個變現(xiàn)方式非常成熟，但是人員這一塊，管理這一塊會出現(xiàn)一些小插曲，核心的人員，或者是會流失，這個也是造成很多我們的手游同行在開發(fā)的過程中，他的時間一個是延后，第二個項目也跟我們核心人員整個團隊能不能一起走到最后，這是非常有關系的。

接下來我們身邊介紹一下我們深圳云中，我們云中是2013年成立的，我們最開始是以撲克游戲做為我們公司第一款游戲，在2013年到2017年以來，我們一直都致力于游戲的研發(fā)，我們的撲克游戲這一塊，我們是自己在跟這個渠道這邊合作，自己在發(fā)行。在這幾年我們人員從創(chuàng)業(yè)團隊的十幾個人，現(xiàn)在也成長成為200個人左右的公司，我們在研的兩個項目，在測試也有兩個項目，我們正式運營有一個項目，我們在未來的話，公司整個的發(fā)展方向是我們做電競化的娛樂棋牌，在棋牌這一塊，我們從線上運營這一塊其實我們還是小有經(jīng)驗，比如說這些比賽，活動，運營，我們這些這些活動是非常有經(jīng)驗的，接下來我們整個方向是結合電競以及直播，我們一起做一個聯(lián)合式的手游的開發(fā)，以及運營，我們也正在積極的促成我們這個游戲的電競化。

接下來我們這一塊我們有兩款網(wǎng)游，一個是RPG游戲，另一款是SPSG(音)的車內游戲，這個IP引入以及游戲的聯(lián)運游戲我們后面發(fā)展重點方向，在2017年我們也做一個產品引入，聯(lián)合發(fā)行，里面有小伙伴你們產品非常OK，我們也可以坐下來一起聊一下，我們展位在第一展位，大家一起坐下來聊一聊。我們現(xiàn)在也在跟韓國兩款游戲正在談引入的工作，接下來這一塊本地化，由于正在積極拓展。

這個是我們現(xiàn)在在二次開發(fā)的一款游戲，這款云中歡樂斗地主是很成熟的線上斗地主游戲，在業(yè)內不是特別出名，但是玩家一般比較穩(wěn)定，今年我們主打做電競直播，跟我們這個產品聯(lián)動，現(xiàn)在我們做云中3D技術處理，接下來很多賽事跟線上線下的賽事結合有非?？春眠@一塊，在這塊我們也會重點進行資金投入。

這個是我們一款地方特色的麻將，這款也是云中3D作品，結合了很多地方玩法，可以體驗一下，在第一展位可以看到我們產品的視頻展現(xiàn)。

這是在2017年開始做真3D的捕魚，我們希望把顏值做起來，在泛娛樂這塊引入IP幫助我們在這個市面上造成一些展現(xiàn)。

這是我們自研的一款RPG游戲，是穿越時空，特別強調是一個打擊，一個特效，這是一個動作類型的體驗游戲，這個游戲的具體我們會有專門的一個產品的對接人，可以到我們展位上面對接一下。

接下來這一款是我們公司在2017年開始投入研發(fā)，在2018年我們比較期待的一款校園類迷宮策略游戲，這款游戲我們在春節(jié)前做了一次測試，市面上的反響還是相當不錯，9大職業(yè)，270多個不同的天賦，類型玩法體驗非常豐富，我們也非常期待這款游戲接下來在2018年成為一個非常有影響力的產品。

這個是我們公司四大模塊，這次棋牌自研自發(fā)，電競化泛娛樂棋牌，網(wǎng)游自研發(fā)，我們在做產品的引入，國內的聯(lián)運，國外產品引入本地化的一些發(fā)行工作。

我們作為一個手游研發(fā)公司，怎么樣做好我們的發(fā)行工作，其實我們應該說一直都在做發(fā)行，只是說我們的之前是發(fā)自己產品，接下來可以聯(lián)合一些小伙伴，你們一些好的產品也可以在我們這個平臺一起來發(fā)，像硬核廣告這塊，我們有自己的買量團隊，從目前這個買量數(shù)據(jù)來看，我們的買量成本應該是遠遠低于市面上的成本。

這是我們整個的大的方向，是立足國內走向全球，謝謝大家。我們很年輕，我們也很強大，謝謝大家。