由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦的第七屆全球游戲開發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(簡(jiǎn)稱：GMGC•成都•2018)于2018年11月5日-6日在成都首座萬(wàn)豪酒店盛大召開，本屆大會(huì)以“戀游戲•游戲鏈”為主題。大會(huì)定向邀請(qǐng)1000+來(lái)自全球各地的優(yōu)秀游戲開發(fā)者，3000+專業(yè)觀眾參會(huì)交流，此外還將聯(lián)合100+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報(bào)道此次盛會(huì)!

在眾多出海的“前輩”游戲企業(yè)中，三七互娛是又早又好的一個(gè)，在GMGC·成都2018的游戲的出海與發(fā)行板塊中，來(lái)自三七互娛的海外負(fù)責(zé)人彭美分享了題為《推動(dòng)游戲產(chǎn)品出海，促進(jìn)文化交流》的主題演講。在本次演講中，她結(jié)合了三七互娛在海外市場(chǎng)的各種嘗試以及以進(jìn)入日本市場(chǎng)為例，主要總結(jié)了一套完整的具備普適性的打法，引起現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)觀眾的共鳴。

以下為三七互娛海外負(fù)責(zé)人彭美的現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：

這次我們還是會(huì)延續(xù)我們之前總結(jié)出來(lái)的在海外與進(jìn)入日本市場(chǎng)結(jié)合的打法。最終的結(jié)果說(shuō)明了我們這一套出海的打法是可以適用到各個(gè)市場(chǎng)的。

出海這個(gè)話題頻繁被提及，今年尤其是。我相信會(huì)有更多的人對(duì)這個(gè)話題感興趣，而且越來(lái)越多的公司已經(jīng)走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。從眾所周知的數(shù)據(jù)來(lái)的對(duì)于全球未來(lái)三年的市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)估數(shù)據(jù)來(lái)看，移動(dòng)游戲是大規(guī)模的占據(jù)中國(guó)大陸市場(chǎng)的，手游的規(guī)模也是持續(xù)增長(zhǎng)的。由中國(guó)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)的游戲在海外市場(chǎng)的份額占比越來(lái)越大，而且在不同的市場(chǎng)都有取得一定的成功。簡(jiǎn)單的介紹一下我們出海的歷程，三七在12年就出海了，最開始我們是通過(guò)頁(yè)游的模式出海的。14年移動(dòng)游戲轉(zhuǎn)變了，所以我們?cè)?4年馬上轉(zhuǎn)型做手游市場(chǎng)。沒(méi)有出海的同行他們會(huì)覺(jué)得出海更簡(jiǎn)單，因?yàn)槌龊](méi)有所謂的國(guó)內(nèi)渠道關(guān)系的影響，所以比較單純，只需要通過(guò)蘋果商店和谷歌商店這兩個(gè)渠道，買量也很透明。市場(chǎng)都是比較透明簡(jiǎn)單的。出?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，但真正應(yīng)用起來(lái)并不簡(jiǎn)單，想要做好出海的話，還是一個(gè)比較難的課程，也是需要有一些時(shí)間來(lái)沉淀。出海所有的用戶不是像國(guó)內(nèi)有一些渠道，出海的每一個(gè)用戶基本上都是靠花費(fèi)購(gòu)買來(lái)的。透明的渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是比較大的，如何去利用這些資源來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中去獲得更多的用戶。這是我們?cè)谶@幾年沉淀出的一個(gè)打法——內(nèi)容整合式營(yíng)銷。

內(nèi)容整合式營(yíng)銷涵蓋了三個(gè)部分，一個(gè)是本地化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。除了簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯，分身在語(yǔ)言翻譯的時(shí)候，針對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、熱點(diǎn)和玩家能接受內(nèi)容時(shí)還需調(diào)整。定價(jià)、游戲的劃分、活動(dòng)、版本等方面。此外是市場(chǎng)營(yíng)銷。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是游戲本身，或者是把游戲息息相關(guān)的熱點(diǎn)提取出來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)的資源展現(xiàn)出游戲的特色。在線上渠道的部分，通過(guò)產(chǎn)生出的素材和內(nèi)容去打動(dòng)一些廣告的用戶。比較生動(dòng)或者是比較接地氣的廣告才能促使他去點(diǎn)擊，進(jìn)而下載。游戲里面這是一連串的，用戶對(duì)于游戲內(nèi)容的認(rèn)可，導(dǎo)致他進(jìn)來(lái)的用戶，也就是這個(gè)游戲相對(duì)匹配的用戶，這就是我們整套的打法。在日本，我們是一家剛剛出海的公式。今年6月份我們上了永恒，它和日本市場(chǎng)的契合度是非常低的。我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇這款游戲在日本去做試水呢，是由于永恒還是有一定的機(jī)器度的，只是較低。第二，我們是否可以拿內(nèi)容整合營(yíng)銷這一套?其實(shí)在日本這樣的市場(chǎng)是行得通的。

本地化不止是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯，還是有注重日本說(shuō)法的一些內(nèi)容，比如日本玩家對(duì)于角色的外形是比較看重的。比較好看或比較有創(chuàng)意的角色，其實(shí)能得到比較多的日本用戶的認(rèn)可。永恒紀(jì)元做了很多日式的服裝，這些元素深受日本玩家的喜愛，而且我們也會(huì)去根據(jù)日本的一些節(jié)日去投放。如說(shuō)情人節(jié)，和適合其他節(jié)日的時(shí)裝。還有活動(dòng)道具的介紹都會(huì)用比較有趣的描述。通過(guò)這些描述的內(nèi)容，他們會(huì)覺(jué)得說(shuō)這個(gè)游戲相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較本地化的，接受度也會(huì)很高。市場(chǎng)營(yíng)銷部分，永恒紀(jì)元的游戲特色可以自動(dòng)掛機(jī)、離線升級(jí)。日本人其實(shí)他們的工作壓力、生活壓力是負(fù)責(zé)大的。我們利用這一點(diǎn)，跟本土的網(wǎng)紅去結(jié)合，日本的奶爸，他可以一邊給他女兒換尿布，順便還可以玩游戲，這是比較詼諧的。

日本網(wǎng)紅用比較生動(dòng)有趣的方式介紹了游戲的特色，投放到我們的線上渠道去擴(kuò)大用戶，我們的數(shù)據(jù)也由此有了比較明顯的提升。日本市場(chǎng)注重區(qū)域化差異，我們也做了一些本地化運(yùn)營(yíng)，永恒紀(jì)元改成了扭蛋的方式來(lái)抽取道具，日本的月初第一天會(huì)進(jìn)行重置。這個(gè)節(jié)點(diǎn)非常好，我們的重點(diǎn)活動(dòng)也會(huì)根據(jù)他們的消費(fèi)模式和消費(fèi)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去改變。

此外是社區(qū)運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诠俜酵铺厣贤瞥龅乃母衤嬤\(yùn)營(yíng)，日本對(duì)于二次元漫畫的接受度更高，在官方推特上，除了發(fā)布一些重要的游戲信息，我們也會(huì)去定期推出一些同人類的四格漫畫，這也受到了玩家的好評(píng)。我們?cè)谕铺厣弦沧鲆恍┚€下的活動(dòng)，讓玩家更認(rèn)同，比如說(shuō)一些T恤的聯(lián)合推廣，這也促進(jìn)了日本玩家對(duì)于我們游戲的認(rèn)可。內(nèi)容整合式營(yíng)銷啟動(dòng)之后，數(shù)據(jù)的表現(xiàn)比較好。之前我們直接買廣告，在日本的一些代理渠道，直接購(gòu)買我的廣告，但很貴。私人留存最開始不是很好，但我們通過(guò)內(nèi)容整合式營(yíng)銷，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅重新推廣之后，我們的數(shù)據(jù)有了一定的增長(zhǎng)。平均下來(lái)，我們剛才上市場(chǎng)的時(shí)候不太理想，CPA可以低到2塊甚至是3塊人民幣。做了一系列的整合之后，獲取用戶的成本非常低，而且用戶質(zhì)量也不會(huì)特別差，相反是非常好的，用戶質(zhì)量成倍的增長(zhǎng)。在日本相對(duì)封閉的市場(chǎng)來(lái)講也是行得通的，也奠定了為以后我們?cè)谌毡景l(fā)行游戲，打下了很好的基礎(chǔ)。一系列的效果來(lái)看，永恒紀(jì)元在日本的排行榜排到了前30，在日本市場(chǎng)也有帶IP的卡牌類游戲的儲(chǔ)備，我們也有相對(duì)日本市場(chǎng)契合度比較高的二次元產(chǎn)品的儲(chǔ)備。

也希望有更多想要進(jìn)日本市場(chǎng)的CP們，跟我們聯(lián)手合作，把優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到日本。這是《江湖大夢(mèng)》。提它是因?yàn)檫@一套打法，有比較成熟的市場(chǎng)其用戶在30歲左右。國(guó)內(nèi)的用戶特性來(lái)看，更多的是女性用戶和年輕的用戶。在做港澳臺(tái)發(fā)行的時(shí)候，會(huì)根據(jù)內(nèi)容整合式營(yíng)銷做拓展，如跟網(wǎng)紅做真實(shí)的捏臉的動(dòng)作。在上線的第一周，日均的導(dǎo)量超過(guò)了10萬(wàn)，在港澳臺(tái)地區(qū)，這個(gè)數(shù)字是比較新的突破，我們的業(yè)務(wù)現(xiàn)在越來(lái)越成熟了。

日本跟韓國(guó)是我們想要重點(diǎn)去突破的市場(chǎng)。港澳臺(tái)、東南亞市場(chǎng)已經(jīng)是我們的優(yōu)秀市場(chǎng)了。就歐美市場(chǎng)而言，我們還是會(huì)堅(jiān)持定制。我們的研發(fā)也接近尾聲了，即將在接下來(lái)幾個(gè)月上線。希望我們的打法能夠幫到你們，幫助大家把優(yōu)秀的產(chǎn)品走出去，在海外的市場(chǎng)取得更大的成功。

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