近年來，隨著國內游戲市場進入存量競爭時代，游戲產品之間的競爭日趨白熱化，不僅要求產品自身擁有足夠強的產品力，在日常的運營上也需要能不斷推陳出新，才能獲得年輕一代用戶的青睞。在這種情況下，如何將游戲品牌年輕化成為了游戲產品能夠脫穎而出的關鍵要素。

近日，游卡旗下的國民級產品《三國殺十周年》新服開啟了與超人氣國漫《伍六七》的IP聯(lián)動活動。除了有《伍六七》中主要角色加入了PVE活動場和將靈養(yǎng)成系統(tǒng)，在劇情、玩法和游戲機制方面都做了不小的創(chuàng)新。

如果我們再復盤一下《三國殺》近期的幾次聯(lián)動，可以看到游卡這套“國潮”聯(lián)動模式正在不斷升級，未來有望釋放更大的能量。

聯(lián)動國漫IP強化年輕化標簽

近年來，全球游戲市場都呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢。以目前主流移動游戲為例，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各類游戲中30歲以下年輕用戶均是核心玩家，占比均超過51%；國內的移動游戲用戶中，25-35歲用戶比例為60%，是移動游戲第一大用戶群，而25歲及以下用戶的比例也達了29.3%，00后與90后正在穩(wěn)步成長。

如何獲得更多年輕用戶的青睞，加強品牌年輕化的建設，成為眾多游戲企業(yè)思考的問題。作為游卡旗下國民級產品，《三國殺》自誕生至今已超過13年，“主忠反內”的經典基礎身份設定和“殺、閃、酒、桃”的創(chuàng)新玩法，成為了一代人的回憶。在產品年輕化方面，游卡除了在內容上圍繞文化對核心玩法和元素進行升級，持續(xù)研發(fā)迭代武將設計、玩法創(chuàng)新，并推出了包含PVE、斗地主等潮流玩法的《三國殺十周年》。另一大重點，則是在IP聯(lián)動上尋找突破方向。

與目前行業(yè)內關注海外IP不同，游卡在IP聯(lián)動上會傾向于用戶群體和品牌價值觀較為重合的國漫IP。一方面，國漫IP的用戶群體更為年輕；另一方面，雙方用戶對于作品背后的文化理念也更為相同。事實上，今年5月，《三國殺十周年》率先嘗試了與國創(chuàng)經典動漫《魁拔》的跨界聯(lián)動，不僅在口碑上獲得突破，在新增用戶的增長也實現(xiàn)了150%的增長。

而這一次，游卡在IP合作上做了進一步升級，選擇了與超人氣國漫IP《伍六七》合作。這款作品，畫風上更具國創(chuàng)風格，在內容場景上融入了大量廣東地區(qū)的元素，拉近了與用戶的距離，而無厘頭式的劇情和喜劇的敘事方式，也更符合年輕受眾群體的喜好。自第一季上線以來，全網播放量已經突破45億，B站追番人數(shù)累積達710萬。同時，《伍六七》在海外也有較高的熱度，目前已被Netflix制作了英語、法語、西班牙語、日語4種語言配音，和超過29種語言字幕，在全球超過190個國家和地區(qū)播出。

通過與《伍六七》的聯(lián)動，首先能快速激活雙方目標受眾重疊的那部分用戶，讓自己所熱愛的動漫角色人物走進游戲中，比較容易激發(fā)老用戶的熱情，快速提升游戲的活躍度。其次，《伍六七》動畫播放量已超過45億，積累了一大批年輕用戶粉絲?！度龂鴼⑹苣辍吠ㄟ^與其聯(lián)動，能夠更容易獲得新用戶的關注，形成可觀的用戶增長。同時，當這部分用戶進入游戲中，獲得趣味的游戲體驗后，也更容易形成留存。通過這樣的IP聯(lián)動，不僅帶來了更高的附加價值，也強化了IP年輕化的標簽。

引發(fā)情感共鳴 實現(xiàn)深層次聯(lián)動

要引發(fā)情感共鳴背后需要作品價值觀保持一致性，只有世界觀高度一致的搭配才能讓互動設計變得更加有實質意義，否則就只能是強行的“拉郎配”。而這一點上，國漫IP的產品與國風游戲在世界觀更趨于一致。《伍六七》作品中，主角伍六七雖然在處理很多任務時表現(xiàn)出無厘頭的行為，但本質上是一個非常善良的人，他在用自己的方式在幫助他人，這背后是一種善意的體現(xiàn)，也代表著中國人的溫良和智慧。而這些，我們在《三國殺》中也同樣能找到不少案例，比如吳國武將陸遜，雖然置身行伍，但有著一套治國安民的謀略，他體察民情，富有勇氣和智慧，經常用奇招制勝，是三國時期杰出的軍事家和政治家，深受百姓的愛戴，無論是謀羽取荊還是夷陵破蜀，都彰顯了他超乎常人的膽識和智謀。這些都為研發(fā)團隊在聯(lián)動設計上打開了想象空間，能夠讓雙方的聯(lián)動設計集合的更緊密，實現(xiàn)更深層次的聯(lián)動。

而從更宏觀的角度來看，聯(lián)動國漫IP還有著更深層次的意義。當前，中國綜合國力不斷提升，年輕一代對于中國文化的認同達到了前所未有的高度，他們對消費中國文化背景的IP有著更強烈需求，這也是國潮產品強勢崛起的重要因素之一。

選擇與國漫IP的聯(lián)動，不僅能夠獲得更多年輕用戶的關注，也能引發(fā)玩家更大的情感和共鳴，這是其他國家IP所不能替代?！度龂鴼ⅰ纷鳛橐豢罡缓S富中國文化元素的產品，通過強化與國漫IP的合作，能夠激發(fā)出更大的想象空間，挖掘一塊更廣闊的市場空間。

制造差異化、沖突感讓聯(lián)動內容更具創(chuàng)新力

IP的選擇固然是聯(lián)動中首要考慮的問題，不過要實現(xiàn)更好的聯(lián)動效果，重點則是在聯(lián)動內容的創(chuàng)新上。如果聯(lián)動只是簡單的IP露出，這樣浮于表面的聯(lián)動形式很難達到預期的效果。因此，能否給予玩家全新的體驗感將決定聯(lián)動的成敗，這也是很多IP聯(lián)動活動面臨的最大問題。

在本次聯(lián)動上，游卡除了把《伍六七》中伍六七、雞大保、梅花十三等經典角色植入游戲中，還復原了角色專屬的經典技能，讓玩家獲得更強的代入感。在聯(lián)動劇情上，采用了穿越劇的方式，以全新武將“萬年公主”為主線，把伍六七等人與三國人氣武將連接在一起，實現(xiàn)了內容嫁接，既通過制造沖突讓玩家獲得新鮮感，又讓能最大限度的體驗三國殺核心內容，實現(xiàn)了兩款作品的融合。在玩法上，玩家將和伍六七一道化身“密探”，深入魏、蜀、吳三大勢力執(zhí)行探查任務，通過不斷完成任務，玩家可以解鎖更多新秘籍，提升自己的戰(zhàn)斗力。此外，游戲中還新增了“雞大保秘籍系統(tǒng)”等趣味機制，實現(xiàn)了內容玩法的多元化，滿足了不同類型用戶的需求。

事實上，這套模式已經在此前的《魁拔》聯(lián)動上做了首次嘗試，取得了不錯的效果。有了上一次的成功經驗，疊加上本次聯(lián)動IP的熱度，收獲更好的成績也就在情理之中。

結語

可以預見，隨著未來更多國漫IP聯(lián)動的加入，《三國殺》將帶給玩家一個更為豐富的游戲世界，而游卡也能憑借獨有的優(yōu)勢，創(chuàng)造出更多的出圈案例，實現(xiàn)IP更長遠的發(fā)展。