新的農(nóng)歷年開始，沉寂低迷一段時(shí)間的H5游戲傳出了新年的第一個(gè)重大消息：蝴蝶互動(dòng)宣布傳奇世界H5流水突破千萬了……

月流水破1500萬，重要信號(hào)：朋友圈可以分享傳奇世界H5

“傳奇世界H5從12月上線以來屢創(chuàng)新高，元旦的時(shí)候QQ瀏覽器就監(jiān)測到單月流水過230萬，元宵后發(fā)現(xiàn)我們?nèi)赖脑率杖胍堰^1500萬。”蝴蝶互動(dòng)CEO凌海介紹，傳奇世界H5總共發(fā)行近300家渠道上線，他同時(shí)透露這些渠道主要分三大塊。

從總體份額來看，QQ系收入最大，上了好幾個(gè)地方：QQ瀏覽器、QQ大廳、QQ玩吧等。

第二是微信公眾號(hào)系，120多個(gè)號(hào)。公眾號(hào)主要是些大眾的公眾號(hào)，大部分是泛娛樂內(nèi)容的公眾號(hào)，也有游戲公眾號(hào)。

第三是大流量的APP，比如餓了么、WIFI萬能鑰匙、百思不得姐。

在之前《神經(jīng)貓》取得大火之后，基于對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的考慮，微信朋友圈對(duì)于H5游戲的分享進(jìn)行了流量管制，隨后再也沒有出現(xiàn)過像《神經(jīng)貓》那樣大范圍傳播的H5游戲。可是通過傳奇世界H5，我們看到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：傳奇世界的H5游戲目前可以在微信的朋友圈分享。

凌海說目前他也不清楚具體情況，“傳奇世界H5可以在朋友圈分享，其他的不清楚。我們分享的量也挺大的，但沒被封號(hào)過。”另外，對(duì)于騰訊可能會(huì)取消玩吧的傳聞，凌海說：“玩吧會(huì)取消?問過他們，沒有這回事。”

傳奇IP的力量：IP在行業(yè)初期非常重要，參考頁游打造重度MMORPG

凌海介紹了傳奇世界H5游戲從立項(xiàng)到上線的歷程，他指出：游戲的成功，不可否認(rèn)，傳奇IP的影響力非常重要。

“之前蝴蝶互動(dòng)做H5游戲發(fā)行，發(fā)了半年不掙錢，即使流量不錯(cuò)也不掙錢，我意識(shí)到是游戲不夠好，于是我決定自己來做。”凌海說：“我做游戲肯定做有IP的，我在行業(yè)呆得久，知道IP的力量。”

2015年6月，蝴蝶互動(dòng)從盛大拿到傳奇世界的IP。“花費(fèi)了比較高的代價(jià)”，作為前盛大游戲總裁，凌海能夠拿下傳奇的IP，也是老東家對(duì)他的信任。蝴蝶互動(dòng)從盛大獲得了六七款的正版授權(quán)，現(xiàn)在是第一款上線，除了盛大，他們還找起點(diǎn)中文網(wǎng)拿了三四個(gè)IP，找優(yōu)酷土豆找了兩三個(gè)IP，總共有12個(gè)IP存在手里，接下來將會(huì)一款款陸續(xù)推出對(duì)應(yīng)的IP的H5游戲。

“第一個(gè)做的是傳奇世界的重度MMORPG，我對(duì)游戲的理解：既然是頁游，肯定會(huì)異曲同工之處，歷史上八九成以上的頁游收入都是來自于類傳奇，所以拿下了傳奇IP。而拿下之后確定的方向一定是往重度做，一定是參考頁游的收費(fèi)模式、游戲體驗(yàn)與節(jié)奏。”

經(jīng)過三四個(gè)月的研發(fā)，游戲在11月做內(nèi)測，發(fā)現(xiàn)七八十個(gè)問題，改了一個(gè)月，12月慢慢推出，到12月底版本已經(jīng)比較完善，于是開始在渠道放量推。

凌海認(rèn)為，有強(qiáng)IP，上線已經(jīng)成功一半：“IP在行業(yè)初期非常重要，因?yàn)橛脩魧?duì)產(chǎn)品心里沒底，認(rèn)知不高，不敢付費(fèi)，但一看是傳奇正版授權(quán)，信心就會(huì)足，付費(fèi)意愿就會(huì)比較高……

但對(duì)于強(qiáng)IP，一般的H5游戲公司拿不下來，一是信用度，二是資金實(shí)力，同時(shí)也需要魄力。”

傳奇H5游戲的推出，對(duì)傳奇的APP端手游有沒影響?凌?；卮穑?ldquo;作IP運(yùn)營就是要經(jīng)常刷新IP，關(guān)鍵是要把控質(zhì)量。而對(duì)于傳奇的H5以及APP端手游來講，其實(shí)都是增量，擦亮品牌，相互變得更強(qiáng)。”

盛大老兵十多年后再造傳奇：40人團(tuán)隊(duì)，接近300渠道，“趟坑”選擇高舉高打

對(duì)于傳奇世界H5的成功，獲得盛大的授權(quán)、騰訊的力推很重要，作為前盛大研發(fā)總裁，凌海說：“我本身就不會(huì)糟蹋IP，我們公司80%的人從盛大出來，有的呆了十幾年了”，凌海介紹，其中一名是前盛大的18號(hào)員工，從進(jìn)來就做產(chǎn)品，有十年。懂傳奇，知道用戶特性。

“H5游戲最關(guān)鍵的一點(diǎn)是加載速度和游戲效率，用戶體驗(yàn)要好，技術(shù)上不掉鏈子：一個(gè)服有上萬人時(shí)，也不會(huì)卡死，這也是技術(shù)。”而蝴蝶互動(dòng)的CTO王峰也是以前盛大游戲的CTO，凌海感慨，2003年盛大做傳奇世界時(shí)，正是由王峰主開發(fā)的，而十多年后他現(xiàn)在又做一個(gè)傳奇世界。

凌海介紹，打造此款游戲，研發(fā)將近二十個(gè)人，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)加上運(yùn)營客服將近四十人。“行業(yè)開發(fā)是需要代價(jià)的，要風(fēng)險(xiǎn)可控的話，第一，人員依舊要保證;第二，工作一定要細(xì)致……我們跑運(yùn)營發(fā)行的有二十多個(gè)人，可以接到將近300家渠道。”H5游戲尚未爆發(fā)，精品的門檻已經(jīng)被拉到如此高。凌海說：“當(dāng)初并沒有想做一個(gè)很好的精品，H5這么多年沒起來坑很多，必須要趟過去這個(gè)坑才能成功。”

第一，比如要兼容那么多瀏覽器，圍繞測評(píng)的技術(shù)就要單獨(dú)有人專門去做，如果讓主程去做，太浪費(fèi)了，所以讓人專門去做，而到了游戲上線時(shí)，市面上80%以上的瀏覽器都可以兼容，花了很大的精力。

第二，加載速度：在不同機(jī)型，不同網(wǎng)絡(luò)是要調(diào)的，H5游戲的環(huán)境不成熟，于是他們就多加人去做。

凌海認(rèn)為：“到了第二款上線時(shí)應(yīng)該就不用那么大投入了，因?yàn)橐呀?jīng)有了這一次的經(jīng)驗(yàn)與積累——這是不是高大上不知道，但我很認(rèn)真，從研發(fā)到發(fā)行到運(yùn)營，全都一條龍做了。在保證可控的情況下，才做出了爆款。”

傳奇H5的付費(fèi)從何而來：哪里都是量，差異化經(jīng)營，越做越好，越做越強(qiáng)

“去年我曾經(jīng)說的一句話現(xiàn)在來看，其實(shí)還是成立的：中國那么多有量的APP，如果好好經(jīng)營，其實(shí)是可以通過游戲來變現(xiàn)。”凌海認(rèn)為，H5游戲最方便的其實(shí)是渠道資源，不像APP端手游主要依靠幾個(gè)渠道，H5游戲全天下的流量都可以用，但對(duì)發(fā)行給了機(jī)遇與挑戰(zhàn)：機(jī)遇是哪里都是流量;挑戰(zhàn)是有差別，需要用心經(jīng)營——任何流量都有質(zhì)量好壞，需要用心經(jīng)營。流量會(huì)越做越好，越做越強(qiáng)。

他分析分析了游戲的總體渠道策略：一是質(zhì)量差異，二是屬性差異，但都是可以經(jīng)營的。“你的流量要跟上，細(xì)節(jié)就要考慮到，流量是經(jīng)營出來的，而不是刷的，這是我的理念……很多時(shí)候人家經(jīng)為這個(gè)流量沒有用，其實(shí)是要經(jīng)營的，需要一步步去看，比如從進(jìn)入到注冊玩轉(zhuǎn)化率低，是不是打開時(shí)間過長，打開過程中遇到白屏等門檻，然后去改進(jìn)，這樣的法則才是真正的法則，而不是網(wǎng)盟那樣，一刷就完事了。”他指出，H5游戲的量，不像手游端游的量，質(zhì)量都差不多，渠道都已經(jīng)幫你經(jīng)營好了，而H5的量需要去經(jīng)營。

他舉例游戲之前在一個(gè)新聞媒體上發(fā)游戲，每天量不差，有七八千新增用戶，但剛開始一天的收入才一千多塊，很多人可能會(huì)選擇放棄，“但我們是一步步做，幾個(gè)月后變成三萬塊一天，需要考慮的因素有很多，比如廣告素材，活動(dòng)要跟上等要細(xì)致經(jīng)營。”

“再比如與餓了么合作，收入相當(dāng)不錯(cuò)，之前也沒想到訂盒飯的用戶會(huì)去玩游戲。費(fèi)了很多心思，剛開始收入一般般。耐心用心分析它的點(diǎn)在哪里，為什么質(zhì)量會(huì)不盡人意，除了天然的原因，還有想辦法一步步解決，越來越去契合它，對(duì)待來訂盒飯的人，采取了玩游戲可以免費(fèi)送盒飯等活動(dòng)，付費(fèi)價(jià)格定的跟外賣價(jià)格差不多等等。”

凌海指出，根據(jù)渠道的不同特性，游戲是要調(diào)的。不同的渠道運(yùn)用不同的收費(fèi)模式。用戶在消費(fèi)中會(huì)有不同的門檻，比如坐地鐵一般是10元以內(nèi)的車程，出了20元以上的票，誰也不敢去買。這就是消費(fèi)心理的認(rèn)知。并不是沒這個(gè)錢，而是消費(fèi)心理的突兀。

凌海也分析了騰訊內(nèi)部幾個(gè)渠道之間的屬性不同：瀏覽器的ARPU值高，大R用戶多。而玩吧要做小付費(fèi)，傳奇世界H5針對(duì)它開了2元、6元的小付費(fèi)，ARPU值不高，但付費(fèi)率高，用戶短平快。

“騰訊看數(shù)據(jù)說話，游戲用心的話基本都可以上，是否把資源給你就看數(shù)據(jù)了。數(shù)據(jù)越好，越給越多資源你，越幫你做深度的牽線。”他指出，“騰訊很支持H5，爆發(fā)的時(shí)候真是不可想象。很多產(chǎn)品上過騰訊，表現(xiàn)可能不好，其實(shí)不是這樣，當(dāng)你數(shù)據(jù)好的時(shí)候，會(huì)有源源不斷的量進(jìn)來，這還是挺嚇人的。這就好比滾雪球，好的更好。”

對(duì)于游戲的渠道分成，凌海說：“有的高，有的低，但總體變現(xiàn)意識(shí)高，資源配合得到位。比起手游，H5的渠道非常配合，無論從力度還是廣度。”

推廣與運(yùn)營：重視雙端，推廣慢慢發(fā)力，用心經(jīng)營，生命周期爭取超過一兩年

凌海透露，傳奇世界H5目前沒有從傳奇的手游、端游導(dǎo)量，主要是從瀏覽器、玩吧。“手游的量很貴，H5游戲的產(chǎn)品要跟手游競爭，還是有差距。吃手游的市場，誰都有這個(gè)想法，但目前不能用這樣的方法，現(xiàn)在的量都是他們不重視的量，所以沒有構(gòu)成真正的競爭。”

H5游戲目前主要是聯(lián)運(yùn)模式，因此他們前期并沒什么太多市場預(yù)算，“強(qiáng)IP，不需要什么推廣。但已經(jīng)打算開始做，目前還沒大推，只是小范圍。打算以后要做硬廣軟廣，因?yàn)榱魉系揭粋€(gè)新的臺(tái)階，還是需要做一些推廣。”凌海介紹接下來，他們將繼續(xù)做好游戲與發(fā)行，爭取把傳奇世界推到五千萬流水，接下來也會(huì)陸續(xù)發(fā)其他的IP游戲。

“關(guān)于運(yùn)營，肯定要有活動(dòng)，這是核心，關(guān)于我們能夠取得這樣的高流水，過年活動(dòng)有幫助，但不認(rèn)為過年后就一定會(huì)跌。接下來我們游戲會(huì)更加的漲，因?yàn)榻?jīng)過前期累積了更多用戶，接下來的三四五月會(huì)持續(xù)創(chuàng)新高。”對(duì)于每個(gè)渠道的版本做了差異化，更新迭代的工作量也很大，“80%是相近的，有一小部分是不一樣的。”凌海自信，通過更新版本、用心經(jīng)營，游戲可以達(dá)到一兩年的生命周期。

凌海還指出，傳奇世界H5特別重視雙端一起玩：既能在手機(jī)、又能在電腦玩。“我們的游戲鼓勵(lì)回到家、辦公室調(diào)到電腦端玩，如果要走，掃一下碼，一秒鐘又可以切換到手機(jī)玩。不同的場景，用不同的設(shè)備來玩，不刻意用H5來玩。技術(shù)其實(shí)不是太難，但需要做一些工作去重視這個(gè)事情。”

對(duì)H5游戲開發(fā)者的啟示：精細(xì)化、高標(biāo)準(zhǔn)、相互合作

其實(shí)，在幾個(gè)月前，蝴蝶互動(dòng)就聯(lián)手打造出三屏互動(dòng)的H5游戲《歌手是誰》，月流水曾達(dá)三百萬，而之前他們也在打造自己的平臺(tái)，可謂從研發(fā)到發(fā)行、渠道，他們都通力做了足夠的嘗試。而對(duì)于H5游戲與娛樂的結(jié)合，他認(rèn)為：“游戲比較注重泛娛樂，本身就是行業(yè)的特性，不是趨勢，是前期大家沒去做，現(xiàn)在開始才重視，而且做了之后也看到了效果。這對(duì)于H5的新興行業(yè)，更是如此。”

對(duì)于傳奇世界H5高舉高打獲得成功，有人提出H5游戲適合低成本、快速做原創(chuàng)，你怎么看?凌?；卮穑?ldquo;低成本確實(shí)是這樣，控制在一百萬以內(nèi)或者左右就夠了，不要在游戲玩法、美術(shù)上鋪大成本，但在發(fā)行與運(yùn)營的執(zhí)行，一定要高標(biāo)準(zhǔn)。”

“我覺得H5手機(jī)頁游行業(yè)是大有可為的。從這次傳奇世界H5，我們釋放了一個(gè)信號(hào)：H5游戲也可以做到1500萬，而且只是個(gè)開始，今年很可能會(huì)有過億的手機(jī)頁游。因?yàn)槲易约嚎吹阶约河泻芏嘧龅貌蛔愕牡胤?，如果可以有效解決，收入絕對(duì)可以翻番。”

對(duì)于H5游戲的開發(fā)者，凌海提出了幾點(diǎn)建議：“第一，精細(xì)化地做事情。第二，標(biāo)準(zhǔn)一定要高——不要認(rèn)為行業(yè)初期就不用，一定要高要求。第三，共同合作。”他同時(shí)又指出：“精細(xì)化、高標(biāo)準(zhǔn)不是每家都能做或者需要去做。產(chǎn)品夠好，可以交給別人發(fā)行，有一套好的標(biāo)準(zhǔn)我可以交給你研發(fā)，都可以，借力才能相互做大。